Fazer uma Venda EMOCIONAL ou uma Venda RACIONAL? Qual das duas formas é a melhor ou a mais fácil? Qual será que provê uma experiência melhor para o cliente?
Antes de avançarmos no tema Venda RACIONAL X Venda EMOCIONAL, precisamos assumir que VENDER é uma atividade de alta complexidade. Essa complexidade existe por conta de vários elementos!
Um deles é o SER-HUMANO! Como podemos explicar o fato de existir vendedores pouco técnicos que vendem muito bem e existem vendedores muito técnicos que não vendem bem! 🤷♂️
O que interfere nessa equação é a conexão e as emoções envolvidas na relação pessoal do vendedor com o comprador.
Pensando nisso, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre Venda RACIONAL X Venda EMOCIONAL e discutem qual delas e a melhor ferramenta de vendas! 😁
Nenhuma técnica da venda vai funcionar se o cliente não levar em consideração o que o vendedor está falando. Se não existe confiança, nenhum discurso técnico consegue atingir a mente e o coração do cliente. Consequentemente, a venda não sai!
Quer entender melhor a dualidade entre Venda RACIONAL X Venda EMOCIONAL? Então não perca tempo e dê o PLAY neste episódio para entender como e quando utilizar técnicas e quando prestar atenção na parte emocional da venda! 🤘
🔴🔴🔴 TREINAMENTO DE VENDAS ⇒ https://bit.ly/3jINYb4
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