Um roteiro de visitas é um dos meios mais eficazes para obter um trabalho de qualidade nas vendas por representação e, por isso, se você trabalha nesse ramo, é interessante saber a importância de ter o seu. Claro que cada visita é única e depende muito do tipo de cliente, porém, todas elas devem ser planejadas, a fim de tornar esse momento especial. Por conta disso, ter um roteiro de visitas é imprescindível. No entanto, entendemos que pode ser complicado criar e colocar em prática um roteiro de visitas, principalmente se for uma equipe grande de vendedores, mas é necessário ter essa organização. A priori, é primordial selecionar quais os requisitos que você levará em consideração para esse roteiro de vendas, como a demanda ou as rotas para iniciar a conversa. Esse é um critério subjetivo e somente você poderá definir o planejamento. Ressalte-se ainda que, mesmo com o roteiro em mãos, você deve medir essa aplicabilidade, ou seja, como os seus representantes (ou se você mesmo, caso seja autônomo) reagem ao roteiro. Inclusive, o principal objetivo do roteiro de visitas é ter resultados aparentes, mas você precisa acompanhar isso com os representantes.
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