Hoy os traemos un caso real sobre dos formas de venta que hemos vivido en nuestra propia piel. Cuando vas a un punto de venta puedes encontrarte que el vendedor tenga planteada una estrategia de venta muy concreta. Nos encontramos, en algunos casos, que la estrategia planteada por parte del vendedor sea la de trabajar sobre el precio como el punto principal. Sin embargo, nos encontramos que hay también otro punto de vista, totalmente opuesto, que es en el que el vendedor nos trata de modo totalmente individualizado, que nos muestra cercanía y se preocupa, que muestra cierta exclusividad.
Puedes estar pensando que esto ocurre cuando el producto es totalmente diferente, pero siento decirte que estás equivocado. Estamos hablando de un ejemplo de la forma de venta de un colchón. El mismo, misma marca y referencia, pero que, sin embargo, hemos experimentado dos forma totalmente opuestas sobre cómo venderlo.
Descubre en este nuevo episodio del podcast de Idital, Escuela de Empresarios, en el que te contamos un caso real en el cual descubrirás los dos tipos de venta que nos hemos encontrado en nuestra piel y que valoraremos en este episodio.
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