Que es ser un vendedor exitoso
Cumplir con las metas de ventas y con lo prometido
• Generar interés
• Identificar necesidades
• Conocer cabalmente el producto o servicio
Al hacer una venta ética lo hará recomendable!!!!!!!!!!
TU PRESTIGIO TE PRECEDE!!!!!!
PRINCIPIOS DE VENTA EFECTIVA
1. Aprender la psicología de la persuasión : el factor ,as critico para
tener éxito en las ventas es el empuje sume y multiplique por
empuje.
a. El saber que como y cuando decido para conseguir la venta,
se deriva fundamentalmente de la experiencia
El cómo de la venta: es la habilidad para persuadir con convicciones
y entusiasmo , es una conexión psicológica profunda atreves de la
empatía.
DESARROLLO DE LA HABILIDDA DE PERSUACION:
El empuje s la fuerza interior, la voluntad que permite sostener los
niveles de actividad necesaria para alcanzar el éxito en las ventas Está
determinado por la autoimagen o como se ve uno a si mismo, que
es lo que creo que puedo hacer. La autoimagen delimita el área de lo
posible.
La técnica de venta efectiva suministrara la confianza necesaria para
aumentar el nivel de empuje.
PODER DE LA VENTA:
Conocimiento producto → conocimiento del como de la venta→
desarrollo d la habilidad de persuasión
Causas del fracaso en las ventas:
1. Falta de organización
2. Complacencia consigo mismo
3. Miedo al rechazo y al fracaso
COMO AUMENTAR EL NIVEL DE EMPUJE:
1. Fijar metas concretas y creíbles a corto plazo de actividad y
resultados y escribirlas
2. Establecer una recompensa significativa para uno mismo y
alcanzarlas
3. Visualizar el momento del logro y su recompensa
4. Compartir con el grupo las metas y sus recompensas
5. Actuar.
Otros dos puntos importantes para amentar el nivel d empuje es:
1. Creer realmente en lo que vende.
2. Verse a sí mismo como un generador de valor agregado.
PROCESO DE GESTION DE VENTA:
1. Prospectaccion.
2. Abordaje de mercado.
3. Entrevista.
a. Apertura.
b. Análisis de brecha.
c. Presentación de la solución.
d. Negociación.
e. Cierre.
4. Servicio postventa: confianza.
POR QUE ES IMPORTANTE MEDIR NUESTRA LABOR.
Eficacia + eficiencia = efectividad.
La eficacia: Se refiere hacer las cosas correctas EL QUE.
EFICIENCIA: Se refiere hacer las cosas correctamente EL COMO.
EFECTIVIDAD: hacer las cosas correctas correctamente para un excelente Resultado.
EL PROCESO DE VENTAS: SE parece a un embudo, donde entran un gran número de prospectos, el embude me permite:
• Identificar nuestro índice de efectividad.
• Poder establecer nuestra tasa de conversión.
• Traducir los objetivos de ventas en actividades para alcanzarlas Siempre son mas los NO que los si. LA VENTA ES CIRCUNSTANCIA.
