¿Qué es un prospecto, cómo lo defino? Es un posible cliente que capto a través de la generación de leads y que entra en mi base de datos para luego convertirse en un cliente. Un prospecto es una persona que tiene interés en comprar o vender una propiedad en los próximos 90 días.
¿Cómo trabajar con un prospecto? Mediante una conversación en ventas y a través de las 5 preguntas de precalificación con las cuales puedo definir el nivel de urgencia.
Esta práctica me va a dar simplicidad y claridad de saber en quién me debo enfocar. Los curiosos interesados generalmente ocultan a los verdaderos prospectos.
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