Q: Marketer တစ်ယောက်မှာ ရှိသင့်တယ်လို့ထင်တဲ့ mindset တစ်ချို့ကို သိချင်ပါတယ်။ Media buyer တစ်ယောက်အနေနဲ့ tool တွေကို ကျွမ်းကျင်ရုံနဲ့တင်မဟုတ်ဘဲ ဘယ်လိုနေရာမှာပါ သိနေဖို့လိုမလဲ။ Tool တွေကို ကျွမ်းကျွမ်းကျင်ကျင်သုံးတတ်ပေမဲ့ marketing concept နဲ့ ပြန်အသုံးချတဲ့အပိုင်းမှာ လိုချင်တဲ့ result တွေနဲ့ ရလာတာတွေက ထပ်တူမကျဘူး ခံစားနေရလို့ပါ။
A: ကျွန်တော့် အမြင်အရ marketing သမားတစ်ယောက်ရှိသင့်တဲ့ mindset ဆိုတာ အရင်ဆုံးဘာမှမလုပ်ခင်မှာ ကိုယ့် market ကို ဘယ်လောက်ထိနားလည်လဲဆိုတာက အကြီးဆုံး challenge ပဲ။ ကိုယ့် market ကိုယ်နားမလည်ဘဲ အဲ့ market မှာ ဘယ်လိုမှ ကြော်ငြာလုပ်လို့မရနိုင်ဘူးလို့ လက်ခံထားပါတယ်။ Marketer တစ်ယောက်အနေနဲ့ empathy အများဆုံး ရှိသင့်တယ်လို့ မြင်တယ်။ ဒါမှ ကိုယ့်ရဲ့ market ကို ဒီ market ကတော့ ဒါမျိုးဖြစ်နေတယ် ဒီလို content မျိုးဆိုရင် သူတို့ ကြိုက်ပါ့မလားဆိုတဲ့ ပုံစံမျိုး စဉ်းစားလို့ရမှာဖြစ်တယ်။ နောက်တစ်ခုက media buyer တစ်ယောက်အနေနဲ့ tool တွေကို ကျွမ်းကျင်ရုံမဟုတ်ဘဲ ဘယ်လိုနေရာမျိုးတွေပါ သိဖို့လိုမလဲ ဆိုတာက ကျွန်တော်သိတဲ့ တချို့ media buyer သမားတွေဆို tools တောင် မကိုင်တတ်ကြဘူး။ Media ပိုင်းမှာ media planning နဲ့ media buying ဆိုပြီး နှစ်မျိုးရှိတယ်။ media planning က ဘယ်အချိန်မှာ ဘယ် channel ကနေ ဝယ်မှာလည်းပေါ့။ Facebook တစ်ခုတည်းသုံးနေတဲ့ brand တွေဆိုရင် Facebook channel တစ်ခုတည်းဖြစ်သွားမှာပေါ့။ မဟုတ်ဘဲနဲ့ media buyer ဆိုတဲ့နေရာမှာ အခုနောက်ပိုင်းဖြစ်လာတာကို ပြောရရင် ကျွန်တော်ဟိုတစ်နေ့က Fyi Marketing ရဲ့ Mingle ဆိုတဲ့ ပွဲလေးတစ်ပွဲ ကျွန်တော်တို့အဖွဲ့နဲ့ D Code အဖွဲ့ပေါင်းပြီးလုပ်ခဲ့တယ်။ အဲ့ပွဲမှာ Programmative ads ကို မိတ်ဆက်ပေးပါတယ်။ ဘာလဲဆိုတော့ ကျွန်တော်တို့ game တွေဆော့ကြတယ်။ Candy Crush တို့ဘာတို့ပေါ့။ အဲ့မှာ အကောင်သေသွားလို့ အကောင်အသစ်လိုချင်ရင် ကြော်ငြာကြည့်ရတယ်။ အဲ့ကြော်ငြာကို ကြည့်ရင်အကောင်အသစ်ရတယ်။ အဲ့ဒီကြော်ငြာကိုထည့်တဲ့ technology ပါ။ အဲ့တော့ app တွေကိုထည့်ဖို့အတွက် တဖြည်းဖြည်း နဲ့ platform တွေများလာတယ်။ ဥပမာ- သီတင်းကျွတ် campaign တစ်ခုလုပ်ဖို့ တွေးကြည့်ရအောင်။ Facebook ရှိမယ်။ Media, Applications, Games တို့မှာ ပါမယ့် ကြော်ငြာတွေရှိမယ်။ ပြီးရင် ကိုယ်က offline မှာကိုင်ရတယ်ဆိုရင် billboard တွေရှိမယ်။ ပြီးရင် MRTV-4 တို့ဘာတို့မှာ ကြော်ငြာတက်ရမယ့် spot တွေရှိမယ်။ အဲ့ဟာတွေ အကုန်လုံးကို ကျွန်တော်တို့က media buyer ကနေပြီး media planning အရင်ဆုံးစလုပ်ရတယ်။ ဘယ်နေရာမှာ ဘယ်နှစ်ကြိမ်ဝယ်မှာလဲဆိုတဲ့ planning အရင်ဆုံး စလုပ်ရတယ်။ ပြီးမှကိုယ့်market က ဘယ် channel ကို အဓိက attention ပေးနေတာလဲ။ ဥပမာ- နယ်ဘက်ကလူတွေ MRTV-4 တို့ Skynet တို့ကို ကြည့်နေတယ်ဆိုရင် သူတို့ကို ဘယ်နှစ်ကြိမ်ပြမှာလဲ။ ပြီးရင် Facebook ကို ဘယ်ရက်ကနေ ဘယ်ရက်အထိ ဘယ်ကြော်ငြာကို ဘယ်နှစ်ကြိမ်ပြမှာလဲ။ ပြီးရင် game တွေမှာ ဘယ်ကြော်ငြာကို ဘယ်နှစ်ကြိမ်ပြမှာလဲဆိုတဲ့ media planning စဆွဲရတယ်။ ပြီးမှ media buying သမားက ဒီ spot တွေကို လိုက်ဝယ်တယ်ဆိုတဲ့ buying ပုံစံထွက်သွားတာပေါ့။ ဆိုတော့ ဘယ်လိုနေရာမျိုးမှာပါ သိဖို့လိုမလဲဆိုတာက နံပါတ်တစ်အနေနဲ့ ပြောချင်တာက content ပါ။ Facebook၊ Game တွေ၊ channel spot တွေ၊ radio spot တွေမှမဟုတ်ဘူး ဘယ်လိုမျိုး media buying ပဲလုပ်လုပ် ကိုယ့် market စိတ်ဝင်စားနိုင်တဲ့ ဘယ်လိုcontent မျိုးဆိုရင် စိတ်ဝင်စားနိုင်တယ်ဆိုတာကို media buyer တွေအနေနဲ့ သိသင့်တယ် အဲ့တော့ media buying မှာ ပုံမှန်အတိုင်း segmentation, targeting နဲ့ brand position တို့ကို ဘယ်လိုနေရာယူမလဲဆိုတာ ပြီးသွားရင် media buyer တွေသုံးနေကျစကားဖြစ်တဲ့ right content, right people, right time ဆိုတဲ့ဟာ။ အဲ့တော့ right people ကို right time မှာ ရွေးတဲ့ဟာက media buyer ရဲ့ skillset ပါ။ ရောက်ချင်တဲ့သူကို သူစိတ်ဝင်စားဆုံးနေရာမှာ ရအောင်ပြပေးရမယ်ဆိုတာမျိုးပေါ့။ media buyer တော်တော်များများ မပါလေ့ရှိတာက content တွေပါ။ content ကို content creative၊ designer၊ copy writer က လုပ်မှာပဲဆိုတဲ့ mindset တစ်ခု သူတို့မှာ ရှိကြတာများတယ်။ ငါ့အနေနဲ့ cost အနည်းဆုံးဝယ်ပေးလိုက်ရင်ပြီးပြီ၊ ဒီ spot တွေမှာ နေရာယူပေးလိုက်ရင် ပြီးပြီဆိုပြီး media buying တော်တော်များများ မြင်နေကြတာများတယ်။ ဘာဖြစ်လဲဆို ကျွန်တော်တို့ရဲ့ impression အရ လူတွေက ကြော်ငြာကိုမြင်ပေမဲ့ လိုချင်တဲ့ result မရတော့ဘူး။ ဥပမာ- Facebook စကားအရဆိုရင် reach ကိုပေးတယ်။ ဒါပေမဲ့ reach ပေးတိုင်း ကျွန်တော်တို့ရဲ့ branding မှာ တိုင်းလေ့ရှိတဲ့ top of mind ဆိုတဲ့ လူတွေက ကိုယ်ရဲ့ product/industry တစ်ခုကို ဝယ်တော့မယ်ဆိုရင် ကျွန်တော်တို့ရဲ့ brand အကြောင်းကိုစပြီးတွေးရဲ့လား။ Media buyers အနေနဲ့ ကိုယ်ပြနေတဲ့ ကြော်ငြာက လူတွေစိတ်ဝင်စားပါ့မလား။ ရောက်သွားပါရဲ့ ကျွန်တော်တို့ပြတဲ့ လူတွေက
