В епизод 4 на Xplore Marketing на гости ни е лъчезарната Милена, която заема позиция на Manager Sales Service в световния лидер на отоплителни тела - Viessmann. Освен че Милена е в компанията от самото откриване на българския офис през 2007 г., тя ръководи и работата по маркетинг кампаниите, в които и ние като агенция сме въвлечени от вече над 4 години.
В епизода Милена споделя много детайли около това с каква динамика, фокус и приоритети работи тя - веднъж като ръководител на търговската дейност и веднъж като ръководител на маркетинг дейностите. Какви решения взема компанията и какви са търсените резултати, на какво обръщат внимание, както и кои са ключовите акценти, които правят тези активности толкова успешни. И най-вече как благодарение на близката връзка между маркетинг и търговските процеси вътрешно в компанията, маркетингът получава много по-качествени ресурси, по-добра ефективност и по-правилен фокус на работа.
Засягаме и теми от предишните епизоди, свързани с хипотезите, които вземаме предвид, как ги валидираме и как сме успели да надградим последващите кампании с това.
В края обсъждаме и как с правилната маркетинг информация, търговският екип успява да валидира и “изгради” свои търговски продукти, които смятат, че биха били релевантни на техните текущи и бъдещи клиенти.
