В този епизод те срещаме с Георги Георгиев, управляващ съдружник в Re:Benefit - компания, която създаде категорията за управление на придобивки за служителите. Ще научиш каква е спецификата на B2B2C и какви са предизвикателствата, когато правиш marketplace. Ще чуеш защо доскоро Жоро не е вярвал в маркетинга, но в момента най-сетне вижда пряка връзка между маркетинг усилията и продажбите в Re:Benefit. Ще разбереш и какво ново добавят в платформата.
В епизода ще чуеш:
[0:00:00] За какво ще говорим в епизода? Защо темата е стартиране и скалиране на компания с B2B2C модел?
[0:02:30] Какво е Re:Benefit и защо го ползват над 15 000 души от над 100 компании?
[0:04:41] Работи ли маркетингът? Колко процента от маркетинг бюджета работят?
[0:08:02] Как да подходим, ако не сме убедени, че маркетингът работи за нас?
[0:10:23] За маркетинга чрез ситуации и валидиране на ценното поведение на потребителите.
[0:12:04] За маркетинг предположенията.
[0:13:01] За мастър стратегиите и как да управляваме маркетинг предположенията.
[0:16:33] За значението на избора при оценяването на стойността, която получаваме.
[0:18:02] За предизвикателствата една компания да структурира employee benefits.
[0:20:14] За тестването на прототипа на услугата - по модела на яйцето и кокошката. Кое е било по-трудно? За предизвикателството да направиш marketplace.
[0:24:20] Какво ни мотивира в работата? Можем ли да сме по-близо до продажбите и да скалираме по-бързо?
[0:30:04] Спецификите на клиентите и на стъпките на Explore и Exploit. Какви сегменти са идентифицирани?
[0:34:44] За контент маркетинга и как работи за B2B2C - за болките и ползите за таргет потребителите.
[0:42:40] Как да сме катализатор за поведението на потребителите - не повече натиск, а чрез различен подход? Какво се е променило през годините?
[0:46:52] Как се навлиза на чуждестранен пазар? Повтарят ли се предизвикателствата? Колко са различни отделните пазари?
[0:49:31] За ролята на case studies по фунията. Каква е ролята на събитията при B2B2C модела?
[0:52:55] За директните продажби.
[0:55:56] Какво не е сработило за Re:Benefit в областта на маркетинга?
[0:59:10] За опцията да се дарява и така да изразяваш ценностите си.
[1:02:24] Дали Жоро очаква свиване на търсенето на IT специалисти в България?
[1:06:01] Бъдещето на remote и хибридната работа на база на опита на Жоро Георгиев. Как ще изглеждат офисите на бъдещето?
[1:12:24] Как се надгражда стойностното предложение на Re:Benefit?
[1:13:03] Какво да си вземете от епизода?
Цитати: Понякога за маркетинга си струва да се дават пари. Ако виждаш, че нещо е хубаво и хората го харесват - продължавай да го правиш.
Ресурси:
https://www.linkedin.com/in/george-gueorguiev-26a82a
https://rebenefit.bg/bg/nachalo/
https://xplora.bg/en/podcasts/xplore-marketing-episode-10/
https://xplora.academy/masterclasses
https://xplora.academy/modules/kursove-uspeshen-marketing-v-digitalnata-era
https://bit.ly/xplore_marketing_georgi_malchev_linkedin
https://forbesbulgaria.com/2023/07/21/дигиталната-стратегия-като-история/
https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-77/
https://locus-publishing.com/product/катализаторът/
https://forbesbulgaria.com/2020/04/27/какво-правят-хора-като-мен/
https://forbesbulgaria.com/2023/11/30/пътят-на-служителя-към-работодателя-в/
#B2B2C #Marketing #Scaling #EmployeeBenefits #xploremarketing #xploremarketingpodcast
