Xplore Marketing Episode 121: Светозар Георгиев "Ролята на правилното позициониране"

Description

Xplore Marketing - Епизод 121 - на гости ни е Светозар Георгиев, съосновател на Telerik и партньор в Eleven. Говорим за позициониране - как влияе, как се планира, как се управлява.

В този епизод те срещаме със Светозар Георгиев - едно от ключовите имена в предприемаческата инфраструктура в България и региона. Ще научиш през опита на Зарко, както е известен Светозар, много за добрите практики при позиционирането на една компания. Покриваме теми като това как се избира категорията, в която се позиционираме и как този избор влияе на целия бизнес и на маркетинга. И разбира се, дали и кога променяме категорията, в която оперираме.

В епизода ще чуеш:

[0:00:00] За какво ще говорим в епизода - позиционирането на една компания.

[0:02:02] За прехода от финанси към маркетинг.

[0:04:35] За старта му в маркетинг агенция, преди да стартира в ИТ компания.

[0:06:20] За предложението, което е довело до уволнението в компанията.

[0:08:05] За отговорностите му при старта на Telerik - финанси, маркетинг, правни въпроси.

[0:10:01] За избраната диференциация при позиционирането на Telerik.

[0:13:25] За маркетинг дейноститe, пречупено през разликата между продуктови мениджъри и пърформанс маркетинг екип.

[0:16:03] За двете различни таргет аудитории и техния жаргон.

[0:19:01] За ролята на позиционирането при стартъп и scaleup компаниите - защо често тези компания бъркат в Go to Marketing и постигането на реален Market Fit?

[0:22:43] Какво включва “стартъп библията”, която прилагат в Eleven - водещ фонд за дялови инвестиции?

[0:25:08] Защо трябва да “влизаме няколко нива надолу”, когато правим таргет персони?

[0:27:02] Конкуренцията, но дефинирана като “заобиколния начин”, по който таргет потребителите в момента решават своятa нужда.

[0:30:10] Грешка при ценообразуването в Telerik, която илюстрира как то влияе на позиционирането.

[0:35:11] Какво комуникира към клиентите избраната от нас категория? С детайлни примери.

[0:44:51] За процеса на валидация на реален market fit - чрез фактология от клиента за реални действия.

[0:49:44] За schemas в маркетинга и в позиционирането.

[0:53:17] Кога правим pivot и реално сменяме позиционирането - с пример на база на пазарна тенденция?

[0:59:22] Най-отчетливият тренд - търсене на product market fit колкото може по-бързо.

[1:05:19] За AI тренда и компаниите - feature или платформа? Четирите сегмента, върху които се фокусират от Eleven.

[1:08:41] Какви ресурси препоръчва съоснователят на Telerik и партньор в Eleven?

[1:11:40] Какво да си вземете от епизода?

Цитат: Позиционирането дефинира как клиентът ще мисли за вас. Минете систематично през моделите. Важното е да търсиш колкото може по-бързо истинска икономическа стойност на своя продукт, а не евтино финансиране.

Ресурси:

https://www.linkedin.com/in/svetozar-georgiev/

https://www.aubg.edu

https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-106/

https://www.aprildunford.com/books

https://elevencapital.bg

https://locus-publishing.com/product/това-е-маркетинг/

https://xplora.bg/strategy-development/top-5-nai-chesto-dopuskani-greshki-pri-brifirane/

https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-18/

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:linkedInArticle:7170347955395268608/

https://zaednovchas.bg

https://xplora.academy