Xplore Marketing - Епизод 122 - на гости ни е Емил Загоров, Lead на маркетинг екипа на BB Team и говорим за намирането и валидирането на правилните аудитории.
В този епизод те срещаме с Емил Загоров - Lead на маркетинг екипа на BB Team - наложена платформа, която от над 25 години прави здравето и превенцията по-достъпни и ефективни. Акцент в разговора е намирането на правилните аудитории и валидирането им. Ще чуеш много конкретни ситуации и съвети как да подхождаш.
В епизода ще чуеш:
[0:00:00] За какво ще говорим в епизода - позиционирането на една компания.
[0:02:01] Защо тази тема на епизода?
[0:05:31] За ролята на процесите в екипа, в т.ч. и маркетинга.
[0:07:03] Какво е BB team като стойностно предложение? Защо е важно да отчитаме спецификата на всеки клиент в такъв тип бизнес?
[0:16:00] Как да намерим точните аудитории?
[0:21:58] Коя е “най-точната” аудитория и как да разбере кой е готов за нашата услуга?
[0:23:44] Как да подходим, когато потребителите не знаят ключови неща, свързани с нашата услуга?
[0:27:42] Как анкетата помага да разберем кои са точните клиенти за бизнеса ни? Как да представим какво предстои?
[0:37:11] Как хората се самосегментират, като полагат първоначални усилия, които са планирани от бизнеса?
[0:45:02] За диетите и сладкото като нагласи на потребителите.
[0:50:01] Как да покажем на клиентите каква стойност следва да очакват от услугата и какво включва персонализацията?
[0:57:44] Как валидирам за текущите клиенти дали те са точните клиенти и как да извличат повече стойност? Кога да искаме препоръки от клиенти?
[0:59:03] Кога уебинарите работят? Добри практики. Как да валидирам за текущите клиенти дали те са точните клиенти и как да извличат повече стойност? Кога да искаме препоръки от клиенти?
[1:07:30] Какви автоматизации и персонализации да правим при онбординг и по време на услугата?
[1:11:03] За ролята на имейл маркетинга по фунията за точните аудитории.
[1:13:32] Linkedin като място за намиране на правилните аудитории. За историите, които можем да разказваме в тази професионална социална мрежа.
[1:18:03] Защо Емо препоръчва книгата “Защо никой не ми го е казал досега?”
[1:22:10] Какво е второто нещо до 100 лева, което Емо препоръчва с цел процес на осъзнаване?
[1:26:32] Какви ресурси препоръчва гостът?
[1:31:21] Какво да си вземеш от епизода?
Цитат: Говорете повече с хората, които ви търсят. Разберете какво са разбрали. Откривайте правилните думи и изрази за тях.
Ресурси:
https://www.linkedin.com/in/emil-zagorov
https://www.bb-team.org/articles/5181_golyamata-promyana-na-emil
https://www.ozone.bg/product/zashto-nikoy-ne-mi-go-e-kazal-dosega/
https://www.sahilbloom.com/#Hero
#TargetAudiences #ValidatingAudiences #Onboarding #BestPractices #xploremarketing #xploremarketingpodcast
