Xplore Marketing Episode 146: Огнян Василев "Стратегически маркетинг на стартъпи"

Description

Xplore Marketing - Епизод 146 - на гости ни е Оги Василев и говорим за маркетинг на стартъпи и разбира се - за най-голямата стартъп конференция в България.

В този епизод те срещаме с Оги Василев, който организира най-голямата стартъп конференция в България. Ще разбереш кои са 9-те потока, които са релевантни за стартъпите. От финансиране през продажби до exit от инвестицията. Ще чуеш много добри практики при стратегически маркетинг на стартъп и scale-up компании.

В епизода ще разбереш и много за стартъп нуждите и предизвикателствата пред предприемачите - от избор на проблем, който да се реши, през позициониране до ценообразуване. Ще ти харесат съветите на Оги как едно менторство да е успешно и как да задаваш правилните въпроси.

[0:00:00] За какво ще говорим в епизода? За Start Up, Bulgaria конференцията - за какви аудитории и каква стойност дава?

[0:01:34] За опита на Оги като ментор.

[0:03:20] За ABLE форматите.

[0:06:11] За конкретните предизвикателства при стартъпите - ценообразуване, market fit и други.

[0:08:55] За проблема, който решава една конкретна компания. След което идват технологичните решения.

[0:12:04] За откриването кое дава стойност на един таргет потребител.

[0:15:11] Детайлен пример как се оценява стойността за една компания при B2B. Как се откриват “бели петна” в оценяването на стойността?

[0:19:34] Няколко примера за пазарни проучвания и отделните елементи, които дават стойност.

[0:23:12] Примери от автомобилната индустрия и евристика в тази категория - как стереотипите помагат и пречат?

[0:25:21] Планиране и оценка на модели за ценообразуване. Трендът на опростяване на бизнес модела. Типове аудитории спрямо предходен опит и цели.

[0:34:02] За позиционирането с най-ниска цена и за добавянето на стойност.

[0:40:01] Защо първо питаме клиентите каква стойност очакват и искат да извлекат?

[0:44:12] За разликата между commitment и “бих купил при валидирането на продукта и услугата”.

[0:48:23] За осемте отделни области за стартъпи на конференцията Start Up, Bulgaria.

[0:52:31] За важността на това как даден предприемач взема решения.

[0:56:56] Фазите, през които минава една компания, и релевантността на съветите.

[0:59:36] За срещите с ментори с опит и за концепцията за самосегментиране.

[1:02:43] За това как да извлечем най-голяма полза от менторството в предприемачеството?

[1:08:14] Какви ресурси препоръчва Оги - акценти на продажби, AI и какво друго?

[1:14:14] Защо е важно първо да знаем какъв е проблемът, преди да търсим ресурси?

[1:17:40] Какво да си вземете от епизода?

Конференцията Start Up, Bulgaria ще се проведе от 8 до 10 ноември в Sofia Event Center. С код XPLORE10 получаваш и 10 евро отстъпка от цената на билета. Повече за събитието може да откриеш тук.

Цитат: Успехът е самоотговорност към успеха.

Ресурси:

https://www.linkedin.com/in/ognyan-v-vasilev

https://www.startupbulgaria.eu

https://activator.bg

https://www.aubg.edu/aubg-elevate-accelerator/

https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-121/

https://www.linkedin.com/pulse/микромоментите-и-еха-моментите-georgi-malchev/

https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-105/

https://www.revenuesfactory.com

https://www.linkedin.com/pulse/traction-за-какво-да-полагаме-повече-бизнес-и-усилия-georgi-malchev/

https://forbesbulgaria.com/2023/07/21/дигиталната-стратегия-като-история/