Xplore Marketing - Епизод 154 - В този епизод те срещаме с Добромир Иванов - изпълнителен директор на BESCO - българската предприемаческа организация. Ще ти е интересно да чуеш какви са процесите за създаване на стойност - от интервюта със заинтересовани страни през процеси до конкретни документи. Подготви се да разбереш много за добрите практики при работата с членовете на организацията и как те получават все повече стойност, в т.ч. и чрез self serve решения. Ще научиш и кои са ключовите аудитории при развитие на предприемачеството в България и как те могат да работят заедно в една посока.
В епизода ще чуеш:
[0:00:00] За какво ще говорим в епизода - за развитието на BESCO.
[0:01:35] Откъде Добри и Жоро се познават - стартъп, който е бил повлиян от промяната в бизнес средата и промяната в регулацията.
[0:03:30] За прехода от обединение на стартъп организации и “който иска да идва” до организация във фокус предприемачество и цялостно стойностно предложение. Как да осигурим таргет компании, които извличат стойност и искат да заплащат членски внос?
[0:07:30] За различните таргет аудитории - от стартъпи до еднорози. Как е формирано ценообразуването според размера на компанията?
[0:11:34] За срещите и интервютата за дефиниране на нуждите и очакваната стойност.
[0:14:01] За концепцията за “self serve” от членовете.
[0:15:10] За прозрението какви са нуждите на политиците и работата им с организация като BESCO. За негативните реакции при споделянето на срещите с политици.
[0:19:31] За кампанията за подкрепата на стартъп компании и обяснението ѝ към таргет аудиториите.
[0:21:45] Каква добавена стойност дава BESCO с акцент на подобряване на средата за предприемачество?
[0:25:03] За работата при подготовка на промени в нормативната база. Историите на Добри и на Жоро при работата с държавната администрация. За дневния ред на администрацията.
[0:31:04] Как могат да се повдигат теми, които да станат част от дневния ред на политиците?
[0:34:49] Дали и как регулациите помагат?
[0:39:01] Как се подготвя промяната и кога как ползваме катализатор за промяната?
[0:43:15] Как да извличаме инсайти за реалните ограничения и нужди?
[0:46:02] За успехите на BESCO в развитието на законодателството.
[0:50:04] Стъпка по стъпка на процеса на работа в BESCO - 5 основни стъпки, които на практика се разбиват на над 50 стъпки. Как се въвличат ключови аудитории?
[0:54:28] За екипа на BESCO - 14 души на пълно работно време, външни подизпълнители, както и управителен съвет и комитети.
[0:56:01] За ползата от финансовото моделиране при развитието на една компания - детайлен пример от Добри
[0:59:47] Как организациите да дават повече стойност и как може да се създаде ненужна бюрокрация “заради самото съществуване”?
[1:02:11] Какъв процес по продажби, т.е. привличане на нови членове има организацията?
[1:05:03] Какъв е процесът по onboarding на нови членове и даване на стойност?
[1:07:44] Как са организирани ресурсите, които дават стойност на членовете на BESCO?
[1:12:33] Какви ресурси препоръчва Добри?
[1:16:02] За малките и за стратегическите грешки.
[1:19:46] Какво да си вземеш от епизода?
Цитат: Трябва да се мисли дългосрочно. Не трябва да подценяваме изграждането на процеси.
Ресурси:
https://www.linkedin.com/in/dobromir1/
https://www.facebook.com/besco.association
https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-121/
https://www.youtube.com/watch?v=lxATU1zrUb4
https://locus-publishing.com/product/катализаторът/
https://www.linkedin.com/pulse/промени-ме-ако-можеш-georgi-malchev
https://www.youtube.com/watch?v=chXsLtHqfdM
https://locus-publishing.com/product/това-е-маркетинг/
https://xplora.bg/employer-branding/socialni-mreji-za-employer-branding-i-recruitment-1/
#BESCO #Entrepreneurship #NGO #Marketing #Ecosystem #TargetAudiences #xploremarketing #xploremarketingpodcast
