В този епизод на Xplore Marketing Podcast гост ни е Даниел Томов, съосновател на Eleven Ventures – един от водещите фондове за рисков капитал в България. Разговорът ни се фокусира върху маркетинга на стартъпи, как се изграждат успешни компании, кои са най-честите грешки на предприемачите, както и какви индустрии ще доминират в бъдеще.
📌 Основни теми в епизода:
✔️ Какво прави Eleven Ventures и как са се променили през годините
✔️ Ролята на маркетинга в стартъпите – кога има смисъл и кога не
✔️ Как стартиращите компании трябва да подхождат към привличането на инвеститори
✔️ Най-важните качества на успешните предприемачи
✔️ Четирите основни индустрии, в които Eleven Ventures инвестира
✔️ Как предприемачите могат да изградят общност и култ около своите продукти
✔️ Как да валидираме бизнес идеи и защо false traction е опасен
✔️ Защо дизайн мисленето (Design Thinking) е ключово за разбирането на потребителските нужди
✔️ Разликата между добър маркетинг и „шум заради шума“
Как да се подготвим за скалиране и защо не всеки бизнес е готов за това
🔥 Какво да си вземете от този епизод?
✅ Маркетингът работи само когато има реална стойност зад продукта.
✅ Изграждането на бизнес трябва да бъде мисия, не просто търсене на финансиране.
✅ Грешките са част от процеса – не трябва да се страхуваме от тях.
✅ Общностите могат да бъдат по-силни от самия маркетинг.
✅ Ако продуктът ви е наистина добър, клиентите ще станат най-добрите ви маркетолози.
🕒 Основни моменти:
[00:00] – Въведение и представяне на госта
[02:24] – Историята на Eleven Ventures – от акселератор към фонд за рисков капитал
[04:29] – Защо маркетингът на стартъпи има смисъл само ако добавя стойност
[06:28] – Как стартъп средата в България се е променила през последните 10 години
[10:59] – Защо грешките в предприемачеството не трябва да бъдат наказвани
[17:06] – Как дизайн мисленето помага за създаване на по-добри продукти
[22:10] – Разликата между продукт с реална стойност и такъв, който просто изглежда добре
[27:09] – Как да разберем дали един проблем е наистина сериозен за клиентите
[38:47] – Казус: защо устойчивостта в бизнеса не винаги е достатъчен аргумент за успех
[42:35] – Как да изградим успешен бизнес, базиран на силна история
[49:50] – Разликата между различните видове финансиране и как да подходим към инвеститорите
[53:42] – Как да ангажираме инвеститори и защо те обикновено търсят повече от печалба
[59:53] – Значението на общностите и как те помагат на бизнеса да расте
[1:06:57] – Какво означава да бъдеш готов за скалиране – трудности, усилия и самота
[1:10:09] – Как да намериш своя елемент и да работиш върху силните си страни
[1:12:07] – Значението на дисциплината и как навиците определят успеха
[1:14:31] – Защо е важно да си отделяш време за мислене и личностно развитие
[1:18:47] – Как художествената литература помага на предприемачите да развиват въображението си
📚 Полезни ресурси, споменати в епизода:
https://www.linkedin.com/in/danieltomov//
📖 Скритият потенциал – Адам Грант
📖 Бъди за пример като успешен родител – Анна и Георги Малчеви
📖 За какво говоря, когато говоря за бягането – Харуки Мураками
📖 Книгите на Елиф Шафак
📖 Майка Нощ – Кърт Вонегът
📖 Мобилно приложение Endel
📖 Podcast: Huberman Lab
📖 Списание Wish
🎯 Ключови цитати от епизода:
🗣️ „Истинският маркетинг е този, който променя поведението, а не този, който просто вдига шум.“
🗣️ „Не инвестирай в бизнес, който няма ясно дефиниран клиентски проблем.“
🗣️ „Грешките не са провали – те са експерименти, от които трябва да учим.“
🗣️ „Добрите предприемачи не просто продават продукти – те създават култури.“
🗣️ „Не всяка компания трябва да се скалира – някои бизнеси са най-добри в малък мащаб.“
🗣️ „Общностите са новата маркетингова стратегия – ако имаш ангажирана общност, имаш устойчив бизнес.“
🗣️ „В бъдеще компаниите ще бъдат по-малки, но ще работят заедно чрез технологии и API.“
🗣️ „Преди да искаш финансиране, се запитай: решава ли моят продукт наистина съществуващ проблем?“
