🎙️ Въведение:
В този епизод на Xplore Marketing Podcast Иван Пантелеев разговаря със Зоран Арсовски – основател и CEO на Verto Digital. Темата? Дълбок поглед в света на B2B маркетинга, дигиталната зрелост на компаниите, как да работим в AI ерата и защо LinkedIn вече е новият TikTok за бизнес съдържание. Епизодът е особено полезен за маркетинг лидери, които искат да изградят по-информирани, устойчиви и мащабируеми стратегии.
📌 Основни теми в епизода:
Какво представлява Verto Digital и кои B2B сектори обслужва.
Как се е променило потребителското поведение в B2B в последната година.
Защо всяка компания трябва да мисли като медия.
Ролята на съдържанието в процеса на проучване от клиента.
Развитието на личен и бранд LinkedIn профил като доверие в B2B.
Digital maturity и важността на вътрешното обучение.
Какво представляват AI агенти и как се прилагат в дигитален маркетинг.
Бъдещето на интерфейсите и концепцията B2A (Business to Agents).
Кафе, вино, образователни ивенти – вдъхновенията зад бизнес философията на Зоран
🕒 Какво ще чуеш в епизода:
[00:20] Представяне на Зоран и Verto Digital
[02:24] Специализация на агенцията в B2B Tech пазара
[04:56] Как се променят точките на контакт (touchpoints) в маркетинга, включително и AI – Reddit, GPT, Perplexity
[06:52] Баланс между 'медия' и 'бранд': стратегии за съдържание
[10:27] LinkedIn като платформа за доверие и избор на партньор
[13:06] Thought Leadership стратегия с активни експерти от екипа
[17:20] Digital maturity и ролята на данните в целеполагане
[21:45] Как се планира растеж в кампании - поетапен подход
[24:01] Обучение на клиентски екипи по време на съвместна работа
[30:40] Контекст и storytelling за B2B сайтове
[36:15] Съдържание за идеалния клиентски профил (Ideal Customer Profile) в сложен buying journey
[37:00] LinkedIn видео форматът – новото TikTok
[41:23] Стратегия за прилагане на AI във Verto Digital
[47:10] AI automation flows и пример за контент система
[51:23] Разликата между AI workflow и AI агент
[53:13] Как AI агенти ще оформят бъдещето на маркетинга
[55:53] Pricing модели в AI ерата – от лицензи до бизнес партньорство
[59:48] Даването обратно на екосистемата – „Telerik култура“
[1:03:13] Business to Agents – новата парадигма
[1:10:13] Кафе, вино, AI Masterclass и вдъхновение от Napa Valley
📚 Полезни ресурси:
LinkedIn профил на Зоран Арсовски – https://www.linkedin.com/in/zoranarsovski
Verto Digital – https://www.vertodigital.com
Pavilion – B2B общност за маркетинг и продажби https://www.joinpavilion.com/
Deep Research чрез Perplexity или OpenAI
AI Masterclass от Капитал https://www.capital.bg/events/category/75
Google Analytics 4 + BigQuery
🎯 Цитат
"Няма как да правиш релевантно съдържание, ако не разбираш различните роли в клиента – от маркетинг до финанси. Най-силната инвестиция в AI е да имаш power users, които знаят как да комуникират с агентите. Маркетинг целите не трябва да са “1 000 лийда”, а ”как да сме по-добри този месец от миналия”.
📲 Хаштагове:
#B2BMarketing #DigitalMaturity #GoToMarket #MarketingAutomation #AIinMarketing #ContentStrategy #LinkedInMarketing #DataDrivenMarketing #ThoughtLeadership #AgencyGrowth #CustomerJourney #MarketingPodcast #BusinessToAgents #XploreMarketingPodcast #VertoDigital
