В този епизод Георги Малчев посреща Десислава Авджиева – управляващ партньор на Alternative Advertising и сертифициран коуч по лидерство, и Васил Янев – съосновател на SFC Agency и създател на Sales Club Bulgaria.Двамата споделят какво стои зад организацията на големи събития с над 600 участници – аудитории, стойностно предложение, динамика на планиране на събитието, процес на продажби и скалиране. Тримата говорят за събития като Лидерски форум 2025, Денят на жената предприемач и Sales Club Conference – и как се изгражда комбинацията между съдържание, преживяване и стойност за бизнеса. Ще чуеш и каква работилница на тема лидерство ще води Жоро Малчев, на база на вече над 25 години опит.
💬 Основни теми в епизода
Как се организират мащабни събития, които се развиват устойчиво всяка година
Сегментиране и познаване на аудиториите – посетители, спонсори, лектори
Как да създадеш добавена стойност преди, по време и след събитието
Баланс между практическа стойност и вдъхновение
Ролята на динамиката, контраста и импровизацията при представянето
Как се подбира съдържание, което не е „лекции“, а преживявания
Какво означава добър лектор, добър спонсор и добър посетител
Продажбите и партньорствата зад сцената – от билети до спонсори
Обратната връзка като инструмент за развитие и подобрение
Измерители на успеха – количествени и качествени показатели
Бъдещето на Sales Club и лидерските събития – разширяване към академии и майсторски класове
Препоръчани ресурси за личностно развитие, лидерство и организация на събития
🕒 Какво ще чуеш в епизода
[00:00] За гостите и темата за успешните големи събития[01:20] Как се ражда идеята за Sales Club и неговите ценности[03:40] Какво стои зад успеха на Alternative Advertising и SFC Agency[04:20] Как се определя и описва правилната аудитория за едно събитие[06:30] Как да осигуриш динамика и контраст при представянето на сцената[08:20] Значението на практическата стойност и преживяването за участниците[10:30] Ролята на импровизацията [13:20] Как Sales Club расте от 250 до 680 души за 4 години[15:24] Обединяването на Лидерски форум и Денят на жената предприемач[16:25] Как се създава пълна палитра от преживявания[18:15] Следване на трендовете, но с оригинално съдържание[20:24] Как съдържанието се превръща в преживяване[21:24] Йордан Камджалов и идеята за ротационен водещ [23:30] Защо лидерството не е само за мениджъри [26:06] Корпоративни билети и добавената стойност [28:51] Как обратната връзка от участниците променя следващите събития[33:16] Измерители на успеха[36:20] Как се подбират лекторите и водещите[38:30] Спонсори и изложители – как се избират и оценяват партньорите[41:23] Пример с основен спонсор и как един спонсор добавя стойност с активна зона[45:14] Как посетителите да извлекат максимума от участието си[51:27] Продажби на билети - стратегии за early bird и реална стойност[55:15] Разходи, инвестиции и ролята на коректната комуникация[57:21] Канали и формати [1:03:35] Препоръчани книги, обучения и подкасти за развитие[1:09:11] Какво да си вземем от епизода
📚 Ресурси
Linkedin профил - https://www.linkedin.com/in/desislava-avdzhieva-alternative-wolfxr-brandsuccess/ и https://www.linkedin.com/in/vasil-yanev-5ab41b4a/
Лидерски форум - https://wed.selenabulgaria.com/
Книга: “Всичко може да се договори” (Everything is Negotiable) – Gavin Kennedy
Книга: “Да станеш в 5 сутринта” – Робин Шарма
Книга: “Монахът, който продаде своето Ферари” – Робин Шарма
Книга: “Супер Фокус” – за концентрация и ефективност
Обучение: “Пътешествие за лидери” – сертификационна програма на Владимир Борачев
Обучение: Sales Club Academy – онлайн академия за търговци (75 часа обучение)
Практическа академия за събития – My Event Academy с Десислава Авджиева
Цитат:
„Истинският успех на едно събитие не е в броя на хората, а в това колко от тях ще приложат нещо след това. Импровизацията е прекрасно нещо, стига да изглежда така, сякаш е по сценарий. Количеството идва само, когато направиш качествено съдържание. Не обратното.”
