Die erste Phase des Verkaufsgesprächs ist entscheidend für den Erfolg des gesamten Prozesses und Sales Cycle. Eine erfolgreiche Discovery ermöglicht es dir, die Bedürfnisse deines Kunden zu verstehen und ihm eine passgenaue Lösung anzubieten. Doch wie gelingt eine erfolgreiche Discovery? Und spielt sie wirklich nur in der ersten Phase des Sales Cycles eine Rolle?
In dieser Folge stelle ich dir die 6 goldenen Regeln vor, die dir helfen werden, eine gute Discovery zu führen und deinen Kunden zu begeistern.
00:00 – Intro
01:15 – Bereite dich vor
05:20 – Die richtigen Erwartungen schaffen
07:50 – Aktives Zuhören
11:42 – Führe eine Unterhaltung
14:57 – Zusammenfassen und tiefer ins Gespräch gehen
18:13 – Ein starkes Ende
22:50 – Bonus Regel
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Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten:
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