In dieser Folge des Sales Career Podcasts spreche ich mit Chris Wigan, einem Vertriebsprofi mit mehr als 12 Jahren Erfahrung in B2B Software Sales.
Chris betont die Wichtigkeit, im Vertrieb authentisch zu sein und nicht nur einem Skript zu folgen. Er empfiehlt, seine Persönlichkeit in jedes Gespräch einzubringen, um das Vertrauen des Gesprächspartners zu gewinnen.
Chris erklärt außerdem auch den Unterschied zwischen Management, Führung und Mentoring und wie diese Fähigkeiten helfen können, eine positive Arbeitsumgebung im Vertrieb zu schaffen.
Er geht außerdem auf die Wichtigkeit von klaren Rollen und Zielen sowie von Incentives, die auf die Unternehmensstrategie ausgerichtet sind, ein.
Chris teilt seine Erfahrungen als SDR, Account Executive und CRO.
Zum Schluss erklärt Chris noch, warum er sich nach vielen Jahren als CRO entschieden hat, jetzt wieder als Account Executive bei einem großen Tech Unternehmen zu arbeiten um wieder eine Work-Life-Harmonie zu erreichen.
Chris auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/chriswigan/
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Wenn du mehr Input für deinen Einstieg in den Softwarevertrieb willst, dann geht das ganz einfach hier:
Tyrone auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen/
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Happy selling!
