In der neuesten Folge des Sales Career Podcasts habe ich Michael Jezela zu Gast, einen erfahrenen B2B Sales Experten und aktuell Director Sales bei TradeLink.
Michael hat bereits einen bemerkenswerten Karriereweg hinter sich und wir tauchen in seine frühe Tage als Vertriebler ein, als er "Klinken putzen" musste, um Ärzte/Ärztinnen für doctolib zu gewinnen.
Hier erfahren wir, wie Michael es schaffte, eine starke Beziehung mit dem Personal an der Rezeption aufzubauen und die Ärzte/Ärztinnen zu überzeugen.
Doch die Zeiten haben sich geändert und so auch die Art des Verkaufens.Heute geht es eher in Richtung digitalem Vertrieb, und das hat Michael über die Jahre erfolgreich umgesetzt.
Michael beschreibt seine Passion für Outbound-Verkauf als "Blutleckerei". Denn er findet es spannend, mit traditionellen Branchen zu arbeiten, die man von null auf eins aufbauen kann und einen Mehrwert ins Leben der Menschen bringen kann.
Im weiteren Verlauf unterhalten wir uns über das Konzept von Wachstum in einem Unternehmen, auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten. Michael legt den Fokus auf die Zufriedenheit und Motivation seiner Mitarbeiter:innen und betont, dass er Talente durch seinen Führungsstil anziehen möchte. Hier lernen wir auch den Leadership-Charakter von Michael kennen und was Mitarbeiter:innen in seinem Team erwarten können.
Die Highlights:
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Links zu dieser Folge:
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Happy selling!
