Preis ist vergleichbar und verhandelbar
Der Wert nicht
Wert ist eine Vorstellung
Finde heraus, was der Wert sein könnte
Arbeite in der Probezeit umsonst
Stelle eine Proforma-Rechnung mit 100% Nachlass
Gebe ein DIN A4 Blatt mit Wert ab
Am Anfang nie über den Preis sprechen
Über mich, was mich interessant macht, was fantastisch ist bei mir, was mich anders macht
Wie fühlt es sich an?
Verhandeln? Sag nie Nein
Du verlierst einen Käufer
Besser: der Interessierte muss sich schlecht fühlen, wenn er nicht kauft
Im Verkauf das Wort “Nein” streichen
Nein sagen, ohne das Wort zu verwenden
Dann: Nicht ich bin das Problem, sondern du, Herr Kunde
Makeup. Wohin gehst du? Hochzeit. Geschieden. Was ist es dir wert, deinem Ehemaligen zu zeigen, wie schön du bist?
Wechsle im Gespräch von Preis zum Wert
