Description

Nos acompaña en este episodio David Suz, Partner Technology Strategist en Microsoft.

Junto con él, focalizamos la atención en el mensaje y propuestas de los equipos de ventas para contar las tecnologías disruptivas. Entre otras ideas, hablamos de:

• cómo son los retos y cambios que está experimentando la venta de servicios tecnológicos.
• por qué es clave conocer los “pains” de negocio.
• ¿cómo se pueden “verticalizar” las soluciones?
• la importancia y manera de aportar diferenciales en el mensaje de venta.
• el rol de preventa técnica.
• algunos de los fallos, reticencias y planteamientos que NO funcionan.
• cómo tener en cuenta el roadmap y madurez de adopción de cada empresa.
• qué herramientas, formación y palancas ayudan a los equipos de venta.

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