Vertrieb bei IT-Dienstleistern: Findet oft nicht statt, weil man sich auf die fetten Jahre verlässt! mit Christina Gawlig und Christian Hömer
Viele IT-Dienstleister verlassen sich auf die Projekte, die „sowieso reinkommen“. Aktiver Vertrieb? Strategische Kommunikation mit dem Kunden? Oft Fehlanzeige. Doch wer nicht regelmäßig mit seinen Kund:innen spricht, verpasst nicht nur Umsatz – sondern auch wichtige Einblicke in deren wachsende Anforderungen.
📌 In dieser Folge sprechen Christina Gawlig und Christian Hömer darüber:
- Warum Vertrieb in IT-Unternehmen oft vernachlässigt wird
- Wieso "jetzt" der beste Zeitpunkt ist, mit der Kommunikation zu starten – auch wenn es sich nie perfekt anfühlt
- Wie regelmäßiger Austausch mit dem Kunden neue Potenziale sichtbar macht
- Welche Zukunft IT-Dienstleistern droht, die nicht kommunizieren – mit konkreten Beispielen
- Wie Marketing gleichzeitig neue Kund:innen und neue Mitarbeiter:innen ansprechen kann – mit praktischen Ansätzen - Welche Inhalte und Kanäle heute wirklich funktionieren
- Warum Change Management hier ein Schlüssel zum Erfolg ist
🧭 Christina Gawlig unterstützt IT-Dienstleister als externe Expertin im Bereich Change Management – gefördert durch das INQA Coaching mit bis zu 80 % Zuschuss!
💡 Die beiden teilen persönliche Erfahrungen, Insights und konkrete Ideen, wie der erste Schritt Richtung aktiver Vertrieb und smarter Kundenkommunikation gelingen kann – heute, nicht morgen.
