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Você já percebeu que alguns vendedores estão perdendo clientes — mesmo com anos de experiência e uma boa carteira?
O mercado mudou. O produtor rural mudou. E hoje, quem vende mais não é quem fala mais, mas quem entende e antecipa o cliente com base em dados, CRM e estratégia.
Enquanto muitos ainda vendem no improviso, a nova geração está conquistando espaço com inteligência comercial e uso de tecnologia.
Neste episódio, eu falo sobre a transformação do comportamento de compra, o impacto da falta de planejamento nas vendas e como usar informação, dados e inteligência artificial a seu favor para não abrir espaço para a concorrência.
Tópicos abordados:
Referências de outros episódios:
Se for alguém com um produto que você não tem, ótimo.
Mas se quem está tomando seus clientes vende o mesmo que você — e apenas aplica mais estratégia, tecnologia e dados — é hora de acordar.
Na MX, nós ajudamos times comerciais e gestores do agro a vender com estratégia, dados e tecnologia, implementando CRM e acompanhando resultados de perto.
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