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Summary
In dieser Folge spricht Dominic mit Björn Andres über das Thema Messe. Björn ist Head of Sales bei Überblick und Brand Ambassador bei den SDRs of Germany. Sie diskutieren die Bedeutung von Messen im digitalen Zeitalter, die Rolle von Networking und Events, die Vorbereitung auf Messen, das Ansprechen von potenziellen Kunden und die Fairness bei der Verteilung von Leads. Björn betont die Bedeutung einer positiven Company Culture und des Wohlfühlens der Mitarbeiter auf Messen. In diesem Teil des Gesprächs geht es um die Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Messen im Vertrieb. Bjørn betont die Bedeutung der Vorbereitung und des Übens, um sich von anderen abzuheben. Er empfiehlt, Rollenspiele zu machen und sich selbst auf Video aufzunehmen, um das eigene Auftreten zu verbessern. Während der Messe ist es wichtig, aktiv auf potenzielle Kunden zuzugehen und das Gespräch zu eröffnen. Bjørn gibt Tipps zur Nachbereitung, wie das sofortige Eintragen der Informationen ins CRM und das Versenden einer Dankes-E-Mail an die Besucher. Er betont auch die Bedeutung des Wohlfühlens der Mitarbeiter während der Messe und des Einbeziehens des Teams bei der Auswahl der besten Tools und Methoden.
Takeaways
Messen bieten auch in digitalen Zeiten viele Möglichkeiten für persönliche Kontakte und Geschäftsbeziehungen.
Die Vorbereitung auf Messen ist entscheidend, einschließlich der Identifizierung der Zielgruppe und der Planung von Ansprachen.
Es ist wichtig, proaktiv auf potenzielle Kunden zuzugehen und sich von anderen Messeständen abzuheben.
Die Fairness bei der Verteilung von Leads und die Schaffung einer positiven Company Culture sind entscheidend für den Erfolg auf Messen. Die Vorbereitung und das Üben sind entscheidend, um sich von anderen abzuheben und erfolgreich auf Messen zu sein.
Es ist wichtig, aktiv auf potenzielle Kunden zuzugehen und das Gespräch zu eröffnen, um Interesse zu wecken.
Die Nachbereitung der Messe sollte schnell erfolgen, indem Informationen ins CRM eingetragen und Dankes-E-Mails an die Besucher gesendet werden.
Das Wohlbefinden der Mitarbeiter während der Messe ist wichtig, und es ist ratsam, das Team bei der Auswahl der besten Tools und Methoden einzubeziehen.
Chapters
00:00 Einführung und Vorstellung von Björn Andres
03:05 Die Bedeutung von Messen im digitalen Zeitalter
08:46 Vorbereitung auf Messen: Identifizierung der Zielgruppe und Planung von Ansprachen
12:11 Proaktives Ansprechen von potenziellen Kunden auf Messen
15:24 Fairness bei der Verteilung von Leads auf Messen
19:22 Die Rolle einer positiven Company Culture auf Messen
24:36 Vorbereitung und Üben
26:00 Aktives Ansprechen potenzieller Kunden
30:43 Effiziente Nachbereitung
36:45 Das Wohlbefinden der Mitarbeiter während der Messe
