Summary
In dieser Folge von Sales and Pepper Interviews spricht Dominic mit Benedikt Lorenz, dem VP Sales bei BAO. Ben teilt seine Erfahrungen bei Celonis und Personio und erzählt von seiner aktuellen Arbeit bei Bao. Sie diskutieren die Veränderungen im Vertrieb und die zukünftigen Skills, die im Vertrieb erfolgreich machen. Benedikt betont die Bedeutung von Kaltakquise am Telefon und persönlichen Interaktionen. Er gibt Tipps für Full Cycle Vertriebler, wie hungrig zu bleiben, konsequent an der Pipeline zu arbeiten und verschiedene Kommunikationskanäle zu nutzen. In diesem Gespräch geht es um Conversion-Rates, Education, Verbesserungen in der Rolle, Fokus auf Product Market Fit, Alignment zwischen Teams, Konsolidierung und Netzwerken sowie Zeitmanagement und Marathon-Mentalität.
Takeaways
Kaltakquise am Telefon wird wieder an Bedeutung gewinnen, während schriftliche Kommunikation an Relevanz verliert.
Die Balance zwischen Inbound- und Outbound-Aktivitäten ist entscheidend, um die Pipeline zu füllen und die Quota zu erreichen.
Die Zukunft des Vertriebs liegt in persönlichen Interaktionen und dem Aufbau von Vertrauen.
Vertriebler sollten hungrig bleiben, interessiert bleiben und nie den Status quo akzeptieren.
Multi-Touch, Multi-Channel Ansätze sind nach wie vor effektiv, um potenzielle Kunden zu erreichen und Beziehungen aufzubauen.
Chapters
00:00 Vorstellung von Benedict Lorenz
03:00 Erfahrungen bei Zelonis
06:30 Wechsel zu Personio
11:35 Arbeit bei Bao
15:05 Veränderungen im Vertrieb
18:43 Zukünftige Skills im Vertrieb
22:33 Renaissance der Kaltakquise am Telefon
24:34 Rückkehr zu persönlichen Interaktionen
25:48 Tipps für Full Cycle AI Vertriebler
27:04 Conversion-Rates und Education
30:04 Verbesserungen in der Rolle
30:38 Fokus auf Product Market Fit
33:16 Alignment zwischen Teams
35:12 Konsolidierung und Netzwerken
38:39 Zeitmanagement und Marathon-Mentalität
40:18 Persönlicher Tipp und Empfehlungen
Ben auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/benediktlorenz/
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