El proceso de posicionamiento se compone de cinco elementos esenciales:
- Alternativas Competitivas: Identifica qué harían tus clientes si tu producto no existiera.
- Características Diferenciadas: Determina qué atributos únicos posee tu producto en comparación con las alternativas.
- Valor para los Clientes: Evalúa cómo esas características aportan valor a tus clientes.
- Segmentación de Clientes Objetivo: Define quiénes son los clientes que más valoran tu producto.
- Categoría de Mercado: Establece la categoría de mercado en la que tu producto se destaca claramente para tus clientes objetivo.
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