Introdução
Introdução sobre o tema do episódio e os objetivos de discutir como as estratégias de Account-Based Marketing (ABM), Inbound e Outbound podem trabalhar em conjunto para impulsionar os resultados das empresas.
Apresentação do convidado Fábio Duran
Cofundador e CEO da Agência de Revenue Operations 8D Hubify
Mestre em Administração de Empresas pelo Insper, Pós Graduado pela Universidade da California.
Membro do ecossistema de empreendedorismo inovador do Cubo.Itaú desde 2015.
Agência com maior volume de MRR gerenciado no programa da RD e com maior volume de estatuetas de Prêmios do Programa de Agências RD nos últimos 4 anos.
Perfil no Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fabiomeloduran
Definição dos Conceitos Principais
Breve explicação sobre o que é ABM, Inbound e Outbound.
Destaque para as diferenças entre eles e como costumam ser vistos como estratégias opostas.
Enfatizar que, na prática, essas abordagens podem se complementar.
Integrando ABM com Inbound e Outbound
Discussão sobre como as estratégias de ABM podem ser integradas com Inbound Marketing.
Exemplos de como identificar contas-alvo e personalizar conteúdos de acordo com as necessidades específicas dessas contas.
Como utilizar as técnicas de SEO e conteúdo para atrair essas contas e nutri-las ao longo do funil de vendas.
A Contribuição do Outbound para a Estratégia Integrada
Como o Outbound Marketing pode ser utilizado em conjunto com o ABM e Inbound.
Discussão sobre a importância da prospecção ativa para alcançar contas estratégicas.
Exemplos de como o uso de e-mails personalizados e anúncios segmentados podem ser eficazes quando combinados com uma estratégia ABM.
Extra: conversacional e ABM
é complementar? muito! mais um canal para se trabalhar ABM
Qual a semelhança? (sai da era de 1 para muitos, para algo mais 1 para 1)
Dicas para Implementação
Dicas práticas para empresas que desejam começar a integrar ABM, Inbound e Outbound.
Sugestões sobre como alinhar equipes de marketing e vendas, identificar contas-alvo, personalizar conteúdos e medir o sucesso da estratégia.
Conclusão e encerramento:
Incentivo aos ouvintes para explorarem a integração entre ABM, Inbound e Outbound em suas próprias estratégias de marketing.
Informações sobre como acessar o site e as redes sociais da 8D Hubify para mais conteúdo sobre estratégias de marketing que é agência parceira da Maestro ABM.
