Description

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Tema: Gestão de ABMers

Denise Ozazki é Gerente de Marketing, Negócios e Estratégia na Inmetrics. Ao longo de mais 7 anos no setor de Tecnologia, adquiriu experiência em iniciativas de Inovação, Marketing, Desenvolvimento de Negócios, Transformação Digital, Melhoria de Processos de TI, Produtos e Customer Success, em projetos no Brasil e em países como Chile, Colômbia e Equador.

Por ser um tema relativamente novo no Brasil, muitas empresas estão adotando a metodologia sem experiência e às vezes sem muitos sponsors. Então:

1. Como manter o time focado na estratégia numa empresa que está iniciando o processo?
2. Como gerir o time de ABMers em momentos de tensão na empresa, seja por resultado do programa (ausência) ou desconhecimento do processo
3. Como implementar a metodologia numa empresa sem conhecimento prévio?
4. Quais são os pilares para a gestão eficiente de um time de ABM ?
5. Como implantar o modelo se você não tem o apoio das áreas parceiras?