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Você trabalha com logística e está procurando maneiras de melhorar sua estratégia de Marketing e Vendas? Não perca nosso próximo episódio do Podcast ABM na Prática!

Vamos falar sobre os desafios enfrentados ao lidar com o público das grandes empresas, como gerenciar projetos e expectativas internas, e a importância do compliance durante os projetos de ABM.

Convidados: João Turazzi e Luidy Vidal Baggio

João é marqueteiro apaixonado por inovação. Gestor de Growth e ABM na BU de Risk Management da Nstech, a mais completa plataforma de Open Logistics do mundo. Atuou em diversas empresas de diferentes segmentos como: legaltechs, fintechs, healthtech, todas elas focando seus processos em vendas complexas B2B. Hoje na Nstech, o foco está em ABM e Outbound Sales, construindo grandes resultados com essas estratégias. Linkedin

Luidy é publicitário, Analista de Account-Based Marketing na Opentech,  responsável pelo acompanhamento, execução e avaliação de resultados. Possui experiência com estratégias que visam aumentar a geração de leads para empresas B2B, como foco na cadeia de transporte, utilizando técnicas de comunicação, Growth Hacking e Inbound Marketing. Linkedin

Tópicos abordados

• Como está sendo a experiência ao aplicar o ABM?
• Quais desafios encontrados com o público de logística das grandes empresas?
• O setor de logística tende a ser um público que engaja mais em ações online ou offline?
• Para uma solução como da Opentech que cuida do Gerenciamento de risco e Gerenciamento de logística, esperar a data certa para uma nova BID (Bidding Process)  é necessário. Quais são as ações com ABM que podem ajudar nesse engajamento?
• Como costumam gerenciar o projeto e expectativas internas? 
• Nos projetos que são gerenciados em ABM, touchpoints como brindes já foram negados por questões de compliance? 
• Qual é uma boa prática na visão de ambos para cumprir o compliance durante os projetos de ABM?
• O sucesso do ABM depende dos esforços de quais equipes? 
• Eventos como Intermodal e outros do setor de logística, são estratégias para um touchpoint de ABM?