El mundo del retail es un campo altamente competitivo donde las marcas luchan por destacar en los anaqueles y captar la atención de los consumidores. En esta edición del Club del Retail platicamos con Yoan Montolio, Fundador y CEO de Yucca Retail, donde exploramos las estrategias clave para el posicionamiento de productos en anaqueles y áreas de exhibición.
Yoan Montolio, cuenta con una amplia experiencia en el sector y se ha destacado por su conocimiento profundo de la industria del retail, Yoan es fundador de Yucca Retail, una empresa que se dedica a ofrecer servicios de consultoría y asesoramiento estratégico en el sector del retail. Su objetivo principal es ayudar a marcas y empresas a optimizar sus estrategias de marketing, posicionamiento de productos y gestión de puntos de venta para impulsar sus ventas y maximizar su presencia en el mercado minorista.
Montolio destaca la importancia de comprender el proceso de posicionamiento en supermercados y cómo este puede influir en las ventas y el crecimiento de una marca; los supermercados asignan espacios y estas decisiones pueden ser influenciadas tanto por la marca como por la estrategia de categoría del supermercado. Además, se abordan las estrategias para mantener y mejorar el posicionamiento a lo largo del tiempo, incluyendo la necesidad de adaptarse a las tendencias del mercado y a la estrategia de crecimiento de la categoría.
Las marcas pueden mejorar su visibilidad y aumentar su participación en el mercado mediante una cuidadosa planificación y ejecución en el punto de venta, tal como el uso de tecnológicas y de análisis de datos que pueden ayudar a las marcas a comprender mejor su posicionamiento y tomar decisiones informadas. Desde aplicaciones de promotoría en tienda hasta software de planogramación, estas herramientas proporcionan información valiosa para optimizar la presencia de la marca en el punto de venta y maximizar las oportunidades de ventas.
Yoan analiza cómo las tendencias del mercado y la estrategia de categoría influyen en el posicionamiento y la promoción de productos en los supermercados. Destaca la importancia de alinear la propuesta de valor de una marca con la estrategia de crecimiento de categoría de la cadena minorista para maximizar el impacto y la relevancia en el mercado.
El entender cómo funcionan los espacios de exhibición y las tendencias del mercado, así como utilizar herramientas tecnológicas avanzadas, proporcionan las estrategias prácticas para que las marcas mejoren su presencia en el punto de venta y aumenten sus ventas. En un entorno competitivo comprender y aplicar estas estrategias puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso en el retail moderno
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