"Ein Unternehmen lebt nicht von dem, was es produziert, sondern von dem, was es verkauft." Lee Iacocca
In der heutigen Episode des „irgendwas mit Vertrieb“ Podcasts sprechen wir mit Philip Semmelroth darüber warum viele kleine und mittelständische Betriebe es nicht schaffen ihre Produkte strukturiert zu verkaufen.
Wir klären Fragen wie:
👉 Warum Reputation bezahlt wird aber Leistung vorausgesetzt wird
👉 Welche Eigenschaft den Unternehmen häufig im Weg steht
👉 Was Philip von seiner Zeit bei der Bundeswehr heute noch einsetzt
👉 Was ist der Unterschied zwischen erfolgreichen und nicht erfolgreichen Unternehmen im Mittelstand
Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
- Was du bei der Produktentwicklung aus dem Silicon Valley lernen kannst
- Wie du am schnellsten ein Produkt heute testen kannst.
- Welchen Vorteil ein Gründer, „Erfinder“ oder Inhaber gegenüber allen anderen Mitarbeitern hat.
- Welchen Mitarbeiter du als erstes einstellen solltest wenn du eine Marktreife erreicht hast.
- Worauf sich der „Erfinder“ des Produktes konzentrieren sollte
- Warum sich Unternehmen nicht wie eine Bank verhalten sollten
- Welche Vorteile ein CRM für den Mittelstand für sich bringt
- Warum Verkaufsgespräche sich nicht anfühlen sollte wie ein Schultag
- Warum es sinnvoll ist dem Kunden zuzuhören
- Warum es nicht immer so sein muss, dass der Kunde einen hohen Gesprächsanteil haben muss
- Welche Strukturen unternehmen schaffen müssen um einen unabhängigen Verkaufsprozess zu erreichen
- Warum du für das erste Beratungsgespräch Geld verlangen solltest
- Wie du mit festen Prozessen mehr Effizienz schaffst
- Warum ein funktionierender Prozess der Grundstein für Automatisierung und Skalierung ist
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