In der heutigen Episode des „irgendwas mit Vertrieb“ Podcasts sprechen wir mit dem #Vertriebsmaschinenbauer Daniel Koch zum Thema Messen. Darin erfährst du, wie Daniel aus seiner Erfahrung heraus vor, während und nach der Messe vorgehen würde, um maximale Ergebnisse aus dem Messeauftritt herauszuholen.
Wir klären Fragen wie:
👉Welche Fragen du zum Einstieg auf der Messe stellen kannst.
👉Was sich hinter der „SPK-Framework“ steckt und warum es so gut funktioniert.
👉Was du vor der Messe alles beachten solltest.
👉Welche Unternehmensbereiche in die Planung involviert sein sollten.
👉Welche Fehler du auf der Messe vermeiden solltest.
Ganz konkret erfährst du in dieser Folge:
- Warum der Standplatz auf einer Messe so wichtig ist!
- Wer ist für die Planung der Messe verantwortlich?
- Warum der Vertrieb sich besser mit den Marketing-Materialien beschäftigen sollte.
- Warum die Story des Messe-Auftritts entscheidend ist.
- Welche Hingucker du als „Besucher-Strom-Stopper“ nutzen kannst.
- Wie du dein Standpersonal positionieren solltest.
- Wann es sinnvoll ist, Leute nur per Einladung auf den Stand zu lassen.
- Wieso Give-Aways nicht immer eine gute Idee sind. - Warum du schnell herausfinden solltest, was dein Gesprächspartner macht.
- Wie du das Follow Up nach der Messe organisieren kannst.
- Ob du auf Messen über Preise sprechen solltest.
- Welche Alternative du zum kostenlosen Messe-Ticket bieten kannst.
Wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast
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Mehr zu unserem Gast:
👉 Daniel Koch bei Linkedin
https://www.linkedin.com/in/daniel-koch-vertriebsmaschinenbauer/
🚀Webseite von Daniel Koch
https://danielkoch-training.de/
🏁Mit wem sich Daniel gerne mal 25 Minuten ungestört unterhalten würde: https://www.linkedin.com/in/simonsinek/
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Personen in dieser Episode
👤 Daniel Koch bei LinkedIn
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👤 Leif Mergener bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
Weitere Links
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