In dieser „Folge von Irgendwas mit Vertrieb“ sprechen wir darüber wie sich eine drohende Rezession auf den B2B Vertrieb auswirken kann.
Wir klären unter anderem Fragen wie:
👉 Worauf du dich im B2B vertrieb einstellen musst
👉 Was du ganz konkret tun kannst um deine Vertriebsziele zu erreichen
👉 Welche Rolle deine Marktbegleiter in dieser Situation spielen
👉 Welches Mindset du jetzt verankern musst
Die Highlights dieser Folge:
03:35 -> 04:46: Sei darauf vorbereitet, dass sich dein Sales Cycle verlängern wird
04:46 -> 06:12: Wie sich dein Buyer Center in einer Rezession verändern wird
07:20 -> 08:02: Warum eine saubere Lead Qualifizierung jetzt noch wichtiger denn je ist
09:02 -> 10:29: Was du mit deinem Kunden teilen solltest um Deals in der Rezession abzuschließen
10:46 -> 11:36: Welche Rolle deine Bestandskunden für deinen Vertrieb spielen
12:08 -> 12:57: Wie dir Bestandskunden durch die Krise helfen können
12:57 -> 14:24: Was du in deinem Daily Business als Vertriebsmitarbeiter jetzt tun solltest
14:24 -> 15:14: Warum du jetzt deine Buyer Persona an passende Märkte anpassen solltest
15:14 -> 16:57: Warum du vor der Rezession deinen Markt kennen solltest
16:57 -> 19:26: Welchen Trick du Anwenden kannst um das richtige Mindset in der Rezession zu behalten
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🧐 Quellen zum Nachlesen:
https://www.thesalesblog.com/blog/how-to-sell-through-a-recession
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Personen in dieser Episode
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Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business
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