歡迎收聽Win’s Talk 「90秒懂創業」，
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提升競爭力走向國際。
#12 企業要贏必須破除競爭邏輯
過去的產業在紅海市場的競爭下，大家都有默認一套競爭法則，就是：「努力超越對手，以掌握現有需求，控制更大的市佔率。」然而市場的空間是有限的，過度的競爭就讓市場越來越擠，最後只能血流成河。
我記得在高中時我寫了一篇小論文，裡面提到的就是「藍海策略」，想要在競爭中求勝，唯一的辦法不是打垮對方，要在未來贏得勝利，企業必須破除競爭邏輯，從策略著手，進而做到價值創新。聽起來很文謅謅吧？
我以歐洲商業管理學院金偉燦(W. Chan Kim)博士提出的一個案例與大家分享，在1980年代，太陽馬戲團是成長最驚人的馬戲團，當時它成立不到20年，就超越全球馬戲團霸主—玲玲馬戲團經營百年才有的營收。
當時很多人用傳統策略分析都說馬戲團是夕陽產業，因為馬戲團的元素不外乎就是馴獸師、動物、帳篷與小丑，目標就是娛樂兒童為目的。
而太陽馬戲團深知當時產業趨勢，一、明星馴獸師與動物運送成本越來越貴;二、體育賽制與家庭娛樂產品多樣化;三、動保團體反對聲浪崛起，這三件事讓太陽馬戲團沒有依樣畫葫蘆進入該產業，而是將元素拆解，把馴獸師變成藝術者、把動物拿掉、把帳篷變成華麗的劇場，並且把受眾改成成人娛樂，成功地將馬戲團在顧客心中印象變成了「藝術」，大家覺得感覺上有沒有升級呢？
這就是我們常說的leap of value方法，同時幫公司降低成本也提高顧客認知的價值。
開創藍海的機會其實不難，
你只需要把產業的元素拆解、變換再重新排列組合而已！
希望這集節目，能讓你保持正能量，
請持續追蹤我的Podcast喔！ 我們很快再聊！
