交渉術について話しました。
交渉は駆け引きではない /「10%割引して」と言われたときのベストな切り返し方 / 誤った二分法 / ラーメンのことしか考えられない男 / 「5%なら…」が最悪の理由 / 合意バイアスに屈しない /
📕 参考図書
戦略的交渉入門
武器としての交渉思考
影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか
ハーバード流交渉術 必ず「望む結果」を引き出せる！
逆転交渉術 まずは「ノー」を引き出せ
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