Tipos de Negociación
En el ámbito de la negociación, existen diferentes tipos y estilos, cada uno adaptado a situaciones específicas y con sus propias estrategias y enfoques.
Comprender estos tipos es crucial para los negociadores, ya que les permite adoptar la estrategia más adecuada para cada situación.
Aquí se describen algunos de los tipos más comunes de negociación:
Negociación Distributiva o Competitiva
• Características: En este tipo de negociación, lo que una parte gana, la otra lo pierde. Es conocida como negociación de suma cero.
• Uso: Se usa comúnmente en situaciones donde los recursos son limitados o fijos, como en la negociación de salarios o precios.
Negociación Integrativa o Colaborativa
• Características: Se busca una solución de ganar-ganar, donde ambas partes se benefician. Se enfoca en expandir el valor total disponible a través de la cooperación.
• Uso: Ideal para relaciones a largo plazo, como alianzas estratégicas o asociaciones empresariales.
Negociación Basada en Principios
• Características: Enfocada en criterios objetivos y justos, evitando caer en juegos de poder o emociones.
• Uso: Útil en negociaciones donde se quiere preservar la relación y se busca una solución justa basada en estándares o principios externos.
Negociación Táctica
• Características: Involucra el uso de tácticas específicas para influir en la otra parte, como la presión del tiempo o la información asimétrica.
• Uso: Común en negociaciones de alto riesgo o donde se busca obtener una ventaja significativa.
Negociación Multi-Parte
• Características: Involucra a más de dos partes, lo que añade complejidad debido a los múltiples intereses y objetivos.
• Uso: Frecuente en negociaciones políticas, grandes proyectos de colaboración o fusiones y adquisiciones empresariales.
Negociación Transaccional
• Características: Centrada en una sola transacción sin preocuparse mucho por la relación a largo plazo.
• Uso: Común en compras puntuales o acuerdos donde no se espera una interacción futura.
Negociación Relacional
