Negociación por Logrolling: Intercambiar concesiones en áreas de menor importancia para cada parte
En el arte de la negociación, encontrar un punto medio no siempre significa dividir la diferencia.
Existen técnicas avanzadas que permiten a las partes alcanzar acuerdos de mutuo beneficio sin que ello suponga renunciar a intereses esenciales.
Una de estas técnicas es la Negociación por Logrolling, un enfoque basado en intercambiar concesiones en cuestiones de menor valor para una parte pero de gran valor para la otra.
Esta estrategia permite desbloquear impases y transformar una negociación competitiva en una colaborativa.
Definición de la Negociación por Logrolling
La negociación por Logrolling consiste en intercambiar concesiones en diferentes temas de una negociación, donde cada parte cede en cuestiones que son menos importantes para ella, pero significativas para su contraparte.
A través de este intercambio, ambas partes perciben un valor mayor sin comprometer sus prioridades esenciales.
Es una técnica típica de las negociaciones integrativas o cooperativas.
Historia de la Negociación por Logrolling
La historia de la negociación por Logrolling está estrechamente vinculada al desarrollo político y parlamentario, especialmente en los sistemas democráticos donde la toma de decisiones implica el intercambio constante de favores o votos entre distintas partes.
Esta técnica de negociación tiene raíces profundas en la práctica legislativa estadounidense, aunque sus principios pueden encontrarse en culturas negociadoras de todo el mundo.
Orígenes del término “Logrolling”
