Was treibt uns Menschen an? Mit dieser Frage haben sich bereits viele Wissenschaftler beschäftigt, unter anderem Karl-Gustav Jung, der Begründer der Motivationstheorie. Und dieser analysiert Menschen auf zwei verschiedenen Ebenen, um deren Motivationen zu begreifen. In dieser Folge lernst Du, an welchen kleinen Details Du deinen Kunden bereits vor und während dem ersten Kontakt auf einer Skala einordnen kannst – um so zu verstehen, was ihm wirklich wichtig ist. Denn so wird es zu einem Kinderspiel, die richtigen Argumente zu finden und deinem Kunden dein Angebot „bekömmlich zu machen“. Viel Spaß beim Zuhören!
