Wie gehst Du selbst in Preisverhandlungen vor? Bist Du gegenüber verschiedenen Lieferanten immer komplett ehrlich? Oft wahrscheinlich nicht, denn dadurch verliert deine Position an Stärke. Und so werden meist auch deine Kunden nicht immer nur die reine Wahrheit sagen, vor allem, wenn Du sie nach den Preisen ihrer Wettbewerber fragst. Die Reaktionen darauf sind dabei oftmals aussagekräftiger als die Antwort selbst. Und genau dieses Wissen solltest Du nutzen. So wird dir in dieser Folge erörtert, wie Du Lügen entdecken kannst, wie Du damit umgehen solltest und wie Du so schlussendlich erfolgreicher verhandeln kannst. Viel Spaß beim Zuhören!
