Bereits in Folge 14 haben wir es angesprochen: Erst wenn Du weißt, was die genaue Motivation deines Kunden ist, kannst Du erfolgreich und individuell angepasst verkaufen. Dazu gehören Wissen über Betrieb, Ziele und Wünsche des Kunden, aber auch wie er den “perfekten Lieferanten” definieren würde. Doch noch weiter gedacht: Was sind die Konsequenzen einer guten Bedarfsanalyse? Wie wirkt sich eine gute Fragetechnik auf die Beziehung mit deinem Kunden aus? Um das und weitere Auswirkungen geht es in der heutigen Folge unseres Podcasts.
Wer weiß besser, was richtig und wichtig ist, als er selber?
Viel Spaß beim Zuhören!
