Bereits in einer vorherigen Folge haben wir es angeschnitten: Dein Kunde behauptet, er bekomme ein gleichwertiges Produkt zu einem besseren Preis bei einem anderen Lieferanten. Doch Fakt ist: Allein dadurch, dass der Kunde noch mit dir am Tisch sitzt, ist ein klares Kaufsignal. Warum sollte er sich überhaupt mit dir unterhalten, wenn er vom Angebot des Wettbewerbers komplett überzeugt ist? Er will also eigentlich viel lieber bei dir kaufen, wenn Du den gleichen Preis bieten würdest. Und zwar aus irgendeinem Grund. Und diesen Grund gilt es zu eruieren und in der Verkaufsargumentation zu verwenden. Wie das machst - das erfährst Du in der heutigen Folge des Agrarpodcasts.
Viel Spaß beim Zuhören!
