„Wenn Du nicht beim Preis ‘runtergehst, kaufe ich bei ‘nem anderen!” Sicher wurdest auch Du schon einmal so von deinem Kunden unter Druck gesetzt. Und sicher kann man die Preisdiskussion fast nie komplett vermeiden. Doch man kann sie zur Nebensache machen. Denn wenn dein Kunde nur auf den Preis achtet (was er übrigens mitnichten als alleiniges Kriterium macht), dann solltest Du dich fragen, wie und ob Du dich entscheidend vom Wettbewerb abhebst. Stelle dir also folgende Frage: Was würde dem Markt fehlen, wenn Du deine Produkte nicht mehr anbieten würdest? Solche Alleinstellungsmerkmale, die dich besonders machen, musst Du finden und kommunizieren. Und ich bin mir sicher, dass es solche Merkmale auch in unserer geliebten Agrarbranche gibt, auch wenn diese nicht unbedingt von Innovationen getrieben wird. Wie Du genau vorgehen solltest, um dich vom Wettbewerb zu differenzieren, das erfährst Du in der heutigen Folge des Agrarpodcasts. Viel Spaß beim Zuhören!
