Überlege dir folgendes Szenario: Du machst einen Spaziergang und auf dem Weg siehst du einen Cent auf dem Boden schimmern. Was tust Du? Die meisten von euch werden diesen wohl aufheben. Obwohl das unter wirtschaftlichen Gesichtspunkten wahrscheinlich nicht lohnend ist: Aufwand (sich bücken, anhalten) überschreitet das Ergebnis. Überlege nun folgendes Szenario: Du machst einen Spaziergang und auf dem Weg siehst du alle 2 Meter ein Cent Stück. Wirst Du jedes davon aufheben? Wahrscheinlich werden das nur die wenigsten von euch tun. Und jetzt übertrage mal die Metapher auf den Vertrieb: Es lohnt sich nicht, jeden kleinen Auftrag mit voller Energie und Aufwand zu betreuen. Klar, ihr dürft diese gerne auch mal mitnehmen, aber das kann nicht der Fokus sein! Wie ihr also genau vorgehen solltet, das erfahrt ihr in der heutigen Folge des Agrarpodcasts. Viel Spaß beim Zuhören!
