Immer wieder werde ich es in meinen Trainings gefragt: Wie lange muss ich warten, bis ich meinen Kunden nach einem verschickten Angebot “endlich” anrufen kann? Die Logik dahinter: Rufe ich zu früh an, fühlt sich der Kunde belästigt, rufe ich zu spät an, dann kauft er vermeintlich bei jemand anderem. Ich sage: Vergesst es! Denn aus rein menschlicher Sicht bist nicht Du es, der sich melden muss, sondern dein Kunde. Wenn er das nicht tut, dann wird das oft daran liegen, dass er von Beginn an gar nicht ernsthaft bei dir kaufen wollte. Die Fehler wurden also schon gemacht und die Entscheidung gefällt, bevor das Angebot überhaupt geschrieben wurde. Wie Du das nun ändern kannst, und wie Du es schaffst und warum Du es schaffen solltest, so wenige Angebote wie möglich zu schreiben, das erkläre ich heute im Agrarpodcast. Viel Spaß beim Zuhören!
