Du kennst das: Du besuchst einen Kunden und bietest zu einem Preis X deine Produkte an. Unabhängig von der Qualität deines Produktes wird dein Kunde einen Zielrabatt von 5% aushandeln wollen. Wird er diese 5% nun kommunizieren? Nein, wahrscheinlich wird er eher mit 10% ins Rennen gehen - damit man sich schließlich in der Mitte trifft. Ihr spielt also im Endeffekt ein alt bewährtes Spiel. Aber muss das wirklich sein? Wie Du nach Bedarfs- und Schmerzpunktanalyse im Verkaufsgespräch deine Zielpreise durchsetzen kannst, das hörst Du heute hier im Agrarpodcast! Viel Spaß beim Zuhören!
