Seit über 20 Jahren bin ich im Vertrieb tätig und habe zahlreiche Verkäufer begleitet. Dort sind mir immer wieder die gleichen Fehler aufgefallen. Fehler, die ich in meinen Anfängen sogar selber gemacht habe. Wie man weg vom “Berater-Modus” hin zum “Frager-Modus” kommt, erkläre ich in der heutigen Folge. Ein weiterer wichtiger Aspekt ist natürlich auch die Konsequenz. Denn der Fokus und die Konsequenz hängen eng zusammen. Was diese Konsequenz genau mit dem Fokus zu tun hat, hörst Du ebenfalls in dieser Folge. Viel Spaß beim Zuhören!
