In dieser Episode räumt Walter mit dem weit verbreiteten Irrglauben auf, Verhandlungen seien ein Kampf gegen einen Gegner. Er zeigt, warum echte Verhandlungen immer auf einem gemeinsamen Ziel und gegenseitiger Abhängigkeit basieren. Anhand pointierter Beispiele – von moralischen Preisfragen bis hin zu einer Grünen-Politikerin in der Raffinerie – macht er klar, wie oft Menschen ihre Prinzipien für Geld über Bord werfen. Walter erklärt, weshalb reine Preisverhandlungen selten zu einer Win-Win-Situation führen und warum kreative Lösungen meist der bessere Weg sind. Er gibt dir dabei praktische Denkanstöße, wie du deinen Verhandlungspartner als echten Partner sehen kannst. So legst du den Grundstein für nachhaltige Ergebnisse, die beiden Seiten nützen.
