Psaní o inovativních produktech v B2B sektoru má oproti propagaci zboží zákazníkům svá specifika. Například mnohem užší trh a dlouhý rozhodovací proces trvající i několik let. O tom, jak dlouhodobě vzdělávat a přesvědčovat potenciální klienty povídá Majka Schüller z firmy KOMA Modular.
Prozradila, jak vybírají témata a jak zjišťují, co klienty zajímá. Zmiňuje také, jak vám strategie usnadní obhajování obsahových nápadů před konzervativním vedením firmy. Také se dozvíte jak jsou zejména v inovativních oborech důležité příklady, reference a videa, která produkt zákazníkům přiblíží.
Odkazy:
