Nieracjonalnością zwykliśmy nazywać zachowania lub sposoby myślenia i wyciągania wniosków oparte na innych czynnikach niż rozumowanie, logika czy dowody. Odrzucenie tych metod skutkuje przyjęciem innych kryteriów m.in. emocji, uprzedzeń lub błędnych wzorców rozumowania. Czy jednak decyzje podejmowane inaczej niż mówi o tym nauka są w rzeczywistości nieracjonalne? Nawet jeśli bywają drogą na skróty, to w dalszym ciągu stanowią ważną dla decydującego podstawę. Ważną, a więc racjonalną. Nieracjonalność powstałą w wyniku używania fałszywych lub niesprawdzonych danych można w negocjacjach ograniczyć poprzez dostarczanie prawidłowych danych. Ale co zrobić jeżeli decyzje podejmowane na podstawie emocji lub uprzedzeń?
Kontakt:
pdu@sbs-training.pl
