Tu ukłon w stronę Profesora Adama Skibińskiego i jego naukowego zainteresowania osobą Alfreda Korzybskiego. Ten ostatni wprowadził do filozofii termin „mapa to nie terytorium”, termin spotykany dziś w wielu kontekstach. Także w negocjacjach i ich planowaniu wskazania Korzybskiego pozostają aktualne. Mapa wg niego to uproszczona i symboliczna reprezentacja fizycznej rzeczywistości, i choć bywa niezwykle dokładna, to jednak nie jest w stanie uchwycić wszystkich niuansów realnego świata. Planując negocjacje negocjatorzy tworzą nową lub poruszają się po już poznanej mapie. Ale tylko po mapie. Skupienie na negocjacyjnej mapie bez czujnej obserwacji rzeczywistości może zaprowadzić negocjatorów na manowce, w ślepe uliczki lub wręcz niebezpieczne zaułki. Warto pamiętać o Alfredzie Korzybskim.
Kontakt:
pdu@sbs-training.pl
