Info del Curso para SDRs: https://bit.ly/SDRPrimeraReunion
Te comparto algunos puntos interesantes de la charla
- Dominar varios canales ayuda a ganar la atención del prospecto.
- Por ejemplo, si conectamos con LinkedIn antes de un llamado o correo, es posible que nuestro nombre “les suene” de algún lado y nos escuchen.
- El Asunto y la primera línea del E-mail es todo. Hay que pensar en cómo ve el Inbox nuestro prospecto. Allí verá nuestro nombre, el asunto y las primeras palabras del correo. Agrega valor ahí.
- No te presentes en la primera línea.
- La confianza como un elemento clave para la llamada en frío.
- Es importante trabajar en vencer el miedo.
- Durante la llamada en frío, trabajar los “elefantes en la sala” para generar otro clima. Por ejemplo, decir “se que te estoy llamando así de la nada" Lo que LinkedIn tiene que el mail y teléfono no, es que desde una sola plataforma puedes hacer que la gente conozca tu nombre y contactarlos desde ahí. Para que sepan quien sos, es importante interactuar con el contenido y animarte a publicar. Después de todo, la gente accede a LinkedIn por el contenido, no para revisar sus mensajes.
